我在广东巡逻车行业干了快十年，对市场格局还算了解。说说我的观察。

广东是国内巡逻车最大的市场之一，工厂多、小区多、学校多，需求旺盛。

市场上的品牌可以分为几类：本地品牌占主导，广东本地厂家因为运输成本低、售后响应快，占据大部分市场份额。外地品牌有些进入广东市场，但因为售后跟不上，份额不大。杂牌军靠低价生存，但质量堪忧。

价格方面，广东市场竞争激烈，价格相对透明。同配置的车广东比其他地区便宜10%到20%。

客户群体分三类：物业公司是最大客户群，占比约五成。工业园区和工厂占比约三成。学校和景区占比约两成。

采购特点：广东客户比较务实，重性价比。不会盲目追求大牌，但对售后要求高。出问题必须马上处理。

广东市场的痛点：售后服务要求高、客户压价厉害、账期较长。

趋势：客户越来越重视品质和售后，单纯拼价格的路越来越难走。智能化和定制化需求在增长。

我们在这个市场站稳脚跟靠的是：品质稳定、售后响应快、价格合理。不搞低价竞争，靠口碑慢慢积累客户。

广东市场还有很大空间，特别是老旧小区改造和智慧安防建设带来的新增需求。

巡逻车在中国的普及率还在提升中。目前沿海发达地区的普及率较高，内地和西部地区还有很大空间。随着经济发展和安防意识提升，巡逻车市场会越来越大。这个行业还有很长的发展道路。

巡逻车行业这几年变化挺快的。前几年还很冷门，这两年越来越多人关注。特别是疫情之后，社区安防和工厂安保的投入明显增加。我们估计未来三到五年，巡逻车市场还会保持20%以上的增长。这个市场前景确实不错。

广东的电动车产业在全国都是领先的。从整车制造到配件供应，产业链非常完善。这也是我们能在广东把巡逻车做好的原因之一。产业链的优势最终会转化为产品的优势。